6 chyb, když chcete požádat zaměstnavatele o zvýšení platu

Rozhovor o platu rozhoduje často už příprava, ne samotná schůzka. Jak požádat zaměstnavatele o zvýšení platu, se dá naučit, ale většina lidí dělá stejné chyby: jdou bez argumentů, ve špatnou dobu nebo s prázdnýma rukama. Žádná chyba není osudová, když ji znáte předem. Šest nejčastějších omylů najdete níže, každý s tím, co funguje lépe. Zvýšení nikdy není zaručené, ale šance rostou s přípravou.

1. Jdete bez konkrétních argumentů

Věta "už jsem tu dlouho" sama nestačí. Zaměstnavatele zajímá, co jste firmě přinesli a co přinesete. Sepište konkrétní výsledky za poslední rok: projekty, ušetřený čas, nové úkoly, spokojení zákazníci.

Pokud to jde, přidejte čísla. "Převzal jsem agendu kolegy a zkrátil vyřizování objednávek" zní lépe než "dělám víc práce". Nic si nevymýšlejte, ověřitelnost je vaše síla.

Připravte si i výhled. Co chcete příští rok dělat a jakou hodnotu přinést. Zvýšení je investice do budoucnosti, ne jen odměna za minulost.

2. Vybíráte špatný čas

Požádat o platy uprostřed krize nebo po špatném čtvrtletí se obvykle nevyplatí. Lepší je doba po úspěšném projektu, při hodnocení nebo před plánováním rozpočtu. Zeptejte se, kdy firma rozhoduje o mzdách.

Vyhněte se zbrklosti. Žádost mezi dveřmi nebo na chodbě signalizuje nepřipravenost. Domluvte schůzku s předstihem a řekněte, že chcete mluvit o odměně.

Nenechte rozhovor na poslední chvíli před odchodem do výpovědi. Pokud o odchodu uvažujete, mluvte s manažerem dřív, než se rozhodnete. Mělo by jít o spolupráci, ne o ultimátum.

3. Nevíte, kolik se za tuto práci platí

Bez srovnání nevíte, co žádat. Zjistěte si, kolik se obvykle platí za podobnou pozici ve vašem oboru a regionu. Využijte veřejné statistiky mezd, platové průzkumy a inzeráty s uvedeným rozmezím.

Údaje berte jako orientační. Výše mzdy závisí na velikosti firmy, zkušenostech a odpovědnosti. Pokud jste pod běžným rozmezím, máte silný argument.

Zvolte konkrétní číslo nebo rozpětí, ne vágní "víc". Mírně vyšší návrh vám dá prostor k vyjednávání. Zdůvodněte ho výsledky a srovnáním.

4. Mluvíte o osobních potřebách, ne o přínosu

Argument "rostou mi náklady" je pochopitelný, ale zaměstnavatel platí za práci, ne za účty. Můžete ho zmínit, ale hlavní důraz dejte na hodnotu, kterou přinášíte. Osobní tlak může působit jako nátlak.

Také se vyhněte porovnávání s kolegy. Rozhovor o tom, kdo kolik bere, uvede manažera do nepříjemné situace a odvede pozornost od vás. Mluvte o své práci.

Zachovejte klidný, věcný tón. Poděkujte za spolupráci a vysvětlete, co chcete. Agrese a ultimáta obvykle zavřou dveře.

5. Při odmítnutí ukončíte rozhovor

Ne vždy se odpověď dozvíte hned. Zaměstnavatel může potřebovat čas nebo nemá prostor v rozpočtu. Zeptejte se, co by muselo nastat, abyste zvýšení dostali, a kdy se můžete vrátit.

Zvažte alternativy. Mzdu lze doplnit benefity, vzděláváním, pružnou pracovní dobou, dovolenou nebo jasným plánem povýšení. Ne každé zvýšení se musí projevit v základní mzdě.

Požádejte o zpětnou vazbu a domluvte si termín dalšího rozhovoru. Dohodu si poznamenejte, případně zašlete e-mailem. Zvýšení mzdy se podle zákoníku práce sjednává dohodou, proto se jeho podoba vyjednává.

6. Nemáte plán B

Pokud vám zvýšení zásadně chybí, zvažte, co uděláte při odmítnutí. Můžete počkat, hledat jinde nebo změnit pozici. Rozhodnutí je lepší udělat dopředu než ve stresu.

Průběžně sledujte trh práce. Znalost nabídek vám dává jistotu a dobrý podklad pro rozhovor. Nemusíte hned měnit práci, stačí vědět, kde stojíte.

Po rozhovoru si poznamenejte, co se podařilo a co příště udělat jinak. Každý pokus je zkušenost. Pokud je zvýšení schváleno, ověřte si ho písemně a datum účinnosti.

Zdroje

• Ministerstvo práce a sociálních věcí
• Zákon č. 262/2006 Sb., zákoník práce
• Český statistický úřad